抖音运营基础课:教你从0开始做一个抖音大号

2019-06-26 15:49:57 董宝山 0

一条视频卖货百万的鲜活案例,让抖音成为了目前最受追捧的营销平台,下面就来分享下,如何从0开始用抖音涨粉变现:

1 、养号期:打好内容基础

根据抖音的系统判定机制,新账号发布过多视频容易被判定为营销号 ,进而限制流量,因此运营一个新号往往需要经历一段“养号期 ”,一般在一周左右。

新帐号别着急发视频,最好每天刷一段时间视频,并且保持正常的互动 (点赞、评论),当然还要避免刷粉、同一手机登陆多账号等低级错误,以免违规降权 。

2 、找准定位:确立领域

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尽管抖音依然处于红利期,但想要从中分到一杯羹,没有明确的定位是行不通的,而对于出于变现目的的账号而言,就更需要找准目标人群,避免做无用功。

·把控调性

除了通过账号昵称、头图和签名等基础设施表明自身定位外,更重要的是保持内容垂直和专注 ,便于系统给账号归类,进而进行推荐。

·模仿大V

还可以关注一些同领域大 V ,学习他们的视频切入角度和制作技巧;此外,时刻紧追抖音热点,观察爆款视频 的特征,整理出技巧并加以刻意练习,通过模仿也能得到好的推荐量。

3 、运营:从涨粉到变现

抖音现在拥有超过5亿月活,日播放量超过70亿次,但抖音有上百万的创作者,如果你的视频平淡无奇的话,显然吸引不了多少粉丝,更不用提卖货了。

·做好内容

抖音运营,首先就要立足短视频 生态——对于15秒的视频而言,如果封面 和 3  的视频不够吸引人,那么你的视频就会被划过去,自然就得不到下一轮推荐。

这就要求在策划视频时,将重要元素 尽可能往前或者封面放——峰值动作、新奇事物、矛盾冲突、搞笑瞬间等等,当然特殊情况,例如剧情反转类视频则并不适用。

·引流涨粉

对于新账号而言,如果不能做出爆款视频,或者有其他大V和平台引流,依靠自然涨粉必然会很艰难,不妨试试发布几个优质视频后,通过投放DOU+ 广告获取第一批粉丝。

从变现和视频传播的角度看,维护已有粉丝 的重要性远高于推荐流量,以下几个套路可以说是屡试不爽的套路:有评必回、直播互动、福利抽奖、个人IP、定时推送等。

·转化变现

播放量是短视频变现的基础,不过仅有爆款视频是不够的,还需要提升内容与产品的相关度 ,试想一下——如果视频内容是美妆教程,挂载的商品却是户外器材,转化效果可想而知。

想要提升带货效果,免不了在视频中植入软广,不过抖音并不鼓励广告内容,但如果能将商品深度植入视频 情节,避免广告降权的同时,又能将产品特点展现出来,从而提升转化率。

·变现工具

抖音目前已经形成了一整套变现体系——购物车、商品橱窗、抖音小店、抖音小程序——主要通过短视频挂载 入口 为电商引流从而变现。

几种变现方式各有其优缺点:购物车需要跳转第三方平台交易,跳出率较高,且仅能获得佣金(10%左右);抖音小店对入驻资质要求较高(粉丝数、内容质量、第三方店铺),仅适用于电商卖货,未来不排除需要上交抽成;相比之下,抖音小程序 用于商城卖货时,不仅可掌握利润和定价权,且没有被抽成的担忧,并且还可开发更多变现玩法(工具、服务、营销等)。

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