利用网络营销撬开销售瓶颈

2019-01-31 11:33:06 董宝山 17

  当销售市场整体都陷入消费低迷期,各位企业家是不是都在为销售业绩头疼呢?虽说大家都是如此,但是销售额一降再降也不是什么好事情。所以,除了调整网络营销手段之外,研究消费者也是势在必行。

  只有从营销手段和消费者改变这两个核心内容入手,才能找准企业销售突破口。那么科仕安小编就和大家来探讨一下,营销手段要如何去调整,而对于消费者又需要进行哪些方面的了解和研究。

  利用网络营销撬开销售瓶颈

  看准营销渠道变化

  新兴营销渠道必然是互联网。通过网络来做产品的软文推广、品牌形象传播、促销活动的宣传,甚至是直接完成产品的在线订购等等。如果你不做,别人却在做,那么你的消费者就会逐渐流失,钻进竞争对手的营销圈子里。

  “跟上时代步伐,重视消费体验”。曾经门户网站、BBS是最火的平台,后续社交媒体、移动媒体应用成为后起之秀。整个互联网现在正呈现微营销模式发展,而企业需要做的是以老网络营销模式为基础,集微营销、在线销售、线上线下互相促进为新的发展起点。“步步跟上步步赢,步步落下步步输”才是企业发展的正解。

  消费者的喜好

  消费者如同企业的爱慕对象,他们的喜好是企业绞尽脑汁、费尽心思想要争取的。而网络对消费者的心理和性情带来了什么样的影响?企业的营销行为又会带来怎样的改变?

  从网络营销兴盛以来:

  (1)眼球经济大行其道,网络就是个放大镜,能够放大品牌的声名、信誉、口碑、传播范围等等。

  (2)体验营销被推崇,重视用户的享受、满足和场景联想,提升成交率。

  (3)社交媒体广泛应用于消费者,从此营销也走上了互动亲民的道路。

  (4)移动互联网青出于蓝胜于蓝,未来移动互联网对于商家销售的促进作用,还将有更大的发展。

  销售市场的变化日新月异,很明显地,营销渠道、消费者行为和消费习惯等也都在不断进行变化。因此,企业想要不落下风,就必须跟随市场和消费者的变化而变化。多思考营销渠道的变化、内容的变化,以及每一阶段营销侧重的细节关键才能做到快人一步!