小米之家还要继续做县镇级下沉覆盖?小米为啥那么执着下沉市场?

金融界网10月5日消息,小米集团合伙人,中国区、国际部总裁,Redmi品牌总经理卢伟冰今日发布微博,表示假期发现蜜雪冰城和美团的下沉真的很厉害,小米之家还要继续做县镇级下沉覆盖。

在评论区中,网友询问卢伟冰县级的小米售后什么时候普及,卢伟冰表示“县级市场会跟米家授权店一起做销服一体”。

根据之前的消息,今年4月1日,小米公司官宣,第5000家小米之家将于4月3日正式开业,地点位于沈阳大悦城。

5月26日,卢伟冰在新品发布会上表示,即将在乡镇市场开设10000家“小米之家”乡镇授权店,实现小米新零售市场下沉,也让更多消费者能享受门店服务和电商价格。

7月16日,知名市调机构Canalys发布的最新报告显示,2021年第二季度,小米首次超越苹果成为全球第二大智能手机厂商。本次报告显示三星手机市占率排名第一,其智能手机出货量占市场份额的 19%,小米以17%的份额首次位居第二,苹果以14%的份额名列第三。

说实在,看到小米执着地要做县级下沉市场,很多人都会很奇怪,为什么小米会这么认真,而且执着地做下沉呢?下沉的意义到底是什么呢?

首先,对于整个中国来说,下沉市场实际上是一个非常大的市场,根据著名互联网学者付一夫的研究,其在《下沉市场》一书中写道:下沉市场有近三百个地级市,三千个县城,四万个乡镇,六十六万个村庄。生活在这片土地上的居民有多少?答案是:去掉一二线城市的3.9亿人,三线以下城市及农村地区共有约10亿人,相当于三个美国的总人口规模。所以表面上来看下沉市场似乎不大,但是实际上下沉市场在中国有着极强的市场潜能,而且我们看到这些年伴随着下沉市场的发展,已经诞生了众多的互联网下沉市场的发展企业,比如说大名鼎鼎的拼多多、短视频平台快手、内容平台趣头条、奶茶快消企业蜜雪冰城等等,这些企业在下沉市场的成功,实际上给小米一个明确的启示,这就是如果小米能够在下沉市场上做到全面的发展的话,那么很有可能将会给自己开创一个更大的市场空间,这就是为什么小米如此孜孜不倦地要发展下沉市场。

其次,我们看到这些年实际上下沉市场的智能手机一直处于一个相对而言供应不足的状态,因为下沉市场拥有严重的信息不对称,而对于下沉市场的消费者对于手机的认知往往都建立在自己家门口的那些手机店上面,所以最终的结果就是下沉市场,并不是看谁的手机质量更好性价比更高,而是看这个手机能否将自己的店面开到下沉市场,用户的家门口能否有手机店已经成为了下沉市场发展的关键所在,所以在这样的情况之下,小米必须要把自己的市场拓展渠道开到用户家门口,才真正有可能推动整个市场的长期可持续发展。

第三,从小米长期发展的角度来看,小米当前实际上拥有比较好的市场发展基础,在海外市场和国内互联网市场上都有不错的表现,如果这个时候小米能够把下沉市场补齐的话,那么无疑将会带动整个小米长期的发展,从而给小米形成多元化的收入来源,这对于小米这样的公司来说将会有非常重要的意义。

所以,小米执着于下沉市场,不是拍脑袋的决定,而是真正对市场有了深刻理解之后的一种市场选择。