双十一第一天,李佳琦赢了薇娅,是因为他掌握了三个最重要的财富密码

昨天是双十一开启预售的第一天,大家买买买了吗?

反正新姐差不多奋战到凌晨一点,不停穿梭在一哥一姐李佳琦薇娅的直播间,眼睁睁看着银行通知短信不停哔哔哔。

今早起床一看主播们的销量数据,好家伙,李佳琦居然赢了薇娅将近20亿!

大家一边感叹我们仿佛不认识这些数字,一边好奇,李佳琦到底是怎样打败平时看起来比他流量更大的薇娅的?

新姐和在两家直播间都搞了消费的小姐妹们聊了一下,这条高赞评论比较能回答李佳琦赢在哪里的问题:

至少新姐现在一看到购物车,脑子里第一时间回响起的就是李佳琦的声音“所有女生,听好了,美眉们,你们准备好了吗?”

是的,“所有女生”四个字,就是李佳琦掏空大家钱包的财富密码。

密码:公开砍价过程,发送信号:所有女生,我们才是一头的

一提到所有女生,新姐就会条件反射地想起李佳琦。李佳琦把这四个字做成了他的经典slogan,今年双十一之前,还特意开了档叫做《所有女生的offer》的微综艺。

在这档每期只有一两分钟的短视频里,李佳琦公开了他和各大品牌商讨价还价的过程,在里面,你能看到李佳琦三句话不离所有女生,经典谈判话术是“我代表所有女生谢谢你”!

听听这些话术,看看这些场景——

“站在你们(商家)的立场,我可能考虑的是尽量帮你们节约成本,但站在所有女生的立场,我觉得你的这个offer还不够吸引。”

“你们的产品这么好,应该让所有女生尽量体验到,所以折扣还能给到更多吗?”

“小样不值钱,我觉得可以送正装,买一送一,签字吧老板,所有女生,成功!”

怎么样,是不是通体舒透,倍感舒心?有女生表示:“本来今年不准备剁手的,但看了这个微综艺,看到李佳琦为我们薅羊毛尽心尽力,感觉不去薅这个羊毛,都对不起他辛辛苦苦为我谈下的价格!”

看明白没有,明明赚钱的是商家,是李佳琦,但这种对所有女生珍而重之的态度令大家觉得,李佳琦跟我们才是一头的!

密码:又搞网课又做Excel小表格,用治学的态度平等对待所有女生

“真的很上头,李佳琦的语速语气让我控制不了自己,觉得他说得好有道理啊,不只是讨好贵妇,也贴心对待‘猪猪女孩’,不知不觉就让我剁手了。”这是今年为李佳琦直播间贡献了漂亮数据的女孩们的代表性发言。

虽然理智上知道,作为专业带货主播,24小时神采飞扬介绍产品是李佳琦的本分,但真当他搞出了上网课教学面部彩妆怎么买,做小表格教你省钱小妙招的新花样时,我们女生朋友还是不由自主要鼓掌,请问这是在用治学的态度卖货吗?

有女生朋友说,李佳琦“有毒”之处在于,他总是有把“自己赚钱”包装成“替你省钱”的花招。双十一之前,他一直在直播间上网课,讲成分,说价格,聊功效,为不同预算的女生都划好了重点,贵妇姐姐和猪猪女孩能同时感到被关怀,平价党和大牌精能各取所需,各自安好。没时间看直播也没关系,他专门做了小表格让你“抄作业”,感觉真正意义上帮助姐妹们实现了买得开心。

无论哪个年纪、哪种收入的女生,都希望能被一视同仁,平等对待,对于用心对待她们的带货主播,女生们表达赞许的方式是打开钱包,准备,下叉!

密码:重点表扬,看到了对普通女生的褒奖

今年双十一,李佳琦身边的助理是个女生,名叫旺旺。李佳琦走红的时候,他和原先的小助理付鹏因为直播配合默契有了广泛认知,甚至还有一票cp粉,以各种清奇的角度嗑他们名为“琦有此理(小助理)”的cp。

去年,付鹏正式离开李佳琦团队后,换上的新助理是一位其貌不扬的小女生旺旺。一开始,比起付鹏的熟练,她显得有点生疏寡言,因此常常被直播间的网友不客气当众“教训”,换掉她的声音也时有发生。

令人感动的是,李佳琦很维护旺旺,会帮她回怼网友,所有女生不知道背后发生了什么?但能够亲眼见证的是,经过一年的磨合,旺旺无论是外形还是口才都有了飞速的进步。现在已经能熟练介绍产品兼抛梗接梗了。

无论是外貌还是业务能力,旺旺都飞速进阶

以下是直播时李佳琦和旺旺透露的几个特别讯息——

旺旺说,李佳琦会给予表现优秀的员工特别嘉奖,她因此去李佳琦的小仓库挑到了很多“宝贝”。

旺旺说:“双十一我们一直没休息,考不考虑给我涨工资?”李佳琦说:“你这个月的工资会非常非常高。”

直播过程中,工资到账,旺旺看手机开心跳跃,李佳琦说:“哇,这么高,不过旺旺值得”。

李佳琦直播间经常出现的还有两个助播,和旺旺一样,她们都不是妆容精致,身材火辣的网红脸,而是身材有点丰腴,坦然面对年纪的职场妈妈。

她们的活跃一直令很多女生感到开心,不靠贩卖容貌和年龄焦虑,也是可以好好卖货的。我们很高兴看到努力又敬业的女生凭能力赚大钱这件事。

在某时尚盛典上,李佳琦说他觉得自己有无限可能,因为自己的粉丝是所有女生。平等、尊重、褒奖,新姐觉得打开所有女生钱包的财富密码,他的确掌握清楚了。

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