离开抖音自立门户?东方甄选独立App上线

离开抖音自立门户?东方甄选独立App上线

文/福布斯中国

近日,有用户发现,近期爆火的抖音直播带货头部账号东方甄选推出了独立的同名App,并已上线各大应用平台。

从介绍来看,这款App为东方甄选的好物平台。进入App后,用户可在主页面底部选择“甄选”“分类”“购物车”“我的订单”四个栏目,界面设计和一般电商APP不尽相同,更像超市类APP。其中,“甄选”等同于首页推荐,“分类”则是分类检索。

今年6月,凭借独树一帜的知识带货、双语直播风格以及长相颇具辨识度的主播董宇辉,东方甄选火上热搜,吸引了无数抖音观众驻足逗留。此后的短短20天的时间里,东方甄选涨粉近2000万,6月销售额6.81亿元名列带货榜首位。从此,东方甄选成为抖音带货的顶流,带动新东方在线的股价上涨,6月一度高达33.15港元/股。因此,东方甄选推出独立App,也被视为离开抖音、自立门户的前兆。

8月21日,多名网友在社交平台称,收到新东方总公司面向所有离开的老师发出的职位邀请。而在新东方招聘页面上,“好久不见,甚是想念,欢迎回家”赫然显示。本期招聘的地区仅限于北京,开放的岗位有主播、高中全日制项目总监、销售运营经理、品牌公关等。这似乎同样佐证了东方甄选的发展方向。

此前的8月15日,新东方创始人俞敏洪通过其个人微信公众号“老俞闲话”发表文章,称“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,有很强的脆弱性”。发文当晚,东方甄选抖音直播间人数跌至8万,带货榜下滑至第10位左右,引发东方甄选直播间遭遇抖音限流的猜测。限流消息传出后,新东方在线股价一度大跌12%。

尽管双方均否认了这种可能,这仍然体现了流量被平台把控的抖音带货模式对于东方甄选的局限。平台流量总有消退的时刻,只有将吸引流量的优质平台与品牌抓在手中,掌握独立的私域流量,才能够保证常青。但离开了直播的氛围加持,东方甄选APP更偏向传统货架电商,侧重目的性更强的消费行为。而在电商已与内容深度融合的当下,缺乏内容地进行销售对于流量的需求更甚,想要吸引核心用户也更加困难。

目前,在东方甄选App的11个类目中,有8个都是零食、生鲜、农副产品相关,可见其依旧以食品为核心,与直播间常见的带货品类基本相同。此外,通过对比可见,App的商品与其抖音商城中的商品基本一致,在价格上也并没有什么区别。但在开启部分商品的限时折扣活动后,部分商品的价格比抖音更低。

“我们不关注一时的热闹,更加关注长远的发展。”俞敏洪曾这样表态,“在东方甄选热闹的背后,也是我们对于农业和生活用品产业链以及供应链的更长远布局。”也许这是他对于东方甄选的定位,但独立App能够走多远还不得而知。